Tu primera campaña en LinkedIn Ads, paso a paso

LinkedIn Ads sirve para una cosa que ninguna otra plataforma hace tan bien: llegar a personas por su trabajo. Puedes mostrarle tu anuncio solo a gerentes de operaciones de empresas mineras con más de 200 trabajadores, por ejemplo.

Esa precisión se paga: LinkedIn es la plataforma más cara por clic. Por eso conviene cuando le vendes a empresas y cada cliente vale mucho (un servicio, un software, una asesoría, una venta grande), no para vender un producto de $20.000.

Antes de seguir: si no has leído Antes de tu primera campaña, léela primero. En LinkedIn es aún más importante saber cuánto puedes pagar por cada contacto.

Lo que necesitas antes de empezar

• Una página de empresa en LinkedIn (es obligatoria para anunciar).
• Tu perfil personal de LinkedIn, con el que administras la página.
• Una tarjeta para pagar.
• Una oferta pensada para empresas: una reunión, una demostración, un diagnóstico, un documento descargable.
• Si vas a medir en tu sitio: acceso para instalar el Insight Tag de LinkedIn.

LinkedIn cambia los nombres de sus menús de vez en cuando. Si un botón no se llama igual, busca el que cumple la misma función.

Paso 1: crea tu cuenta en Campaign Manager

1. Entra a Campaign Manager (linkedin.com/campaignmanager).
2. Crea una cuenta publicitaria con el nombre de tu negocio, moneda y asóciala a tu página de empresa.
3. Agrega tu forma de pago.

Paso 2: instala el Insight Tag (si mides en tu sitio)

El Insight Tag es el píxelPíxelUn pequeño código que se instala en tu sitio web y le avisa a la plataforma cuando alguien hace una acción (ver un producto, comprar). Sin él, no sabes qué anuncio vendió. de LinkedIn. Mide qué hace la gente en tu sitio después del clic y te deja crear remarketingRemarketingVolver a mostrarle anuncios a quien ya visitó tu sitio o interactuó contigo. Suele ser lo más barato que convierte..

1. En Campaign Manager, entra a Fuentes de datos o Insight Tag y copia el código.
2. Instálalo en tu sitio (o envíaselo a quien lo administra). También se puede instalar con Google Tag Manager.
3. Crea una conversión para lo que importa: formulario enviado, reunión agendada, descarga.

Si vas a usar los formularios de LinkedIn (el camino más recomendado para empezar), el Insight Tag no es obligatorio para la primera campaña.

Paso 3: entiende los niveles

1. Grupo de campañas: una carpeta para ordenar (por ejemplo, «Servicio de auditoría»).
2. Campaña: el objetivo, la audiencia, el formato, el presupuesto y la puja.
3. Anuncio: lo que la gente ve.

Paso 4: elige el objetivo

Si quieres...	Elige
Contactos de empresas interesadas	Generación de contactos (formulario dentro de LinkedIn)
Que visiten tu sitio y conviertan ahí	Conversiones en el sitio web
Que te conozcan en tu industria	Reconocimiento de marca

Para la primera campaña: elige Generación de contactos. El formulario se abre dentro de LinkedIn con los datos del perfil ya llenados (nombre, cargo, empresa, correo), así que la gente lo completa mucho más que un formulario en tu sitio.

Paso 5: define la audiencia

Aquí está la fuerza de LinkedIn. Combina:

• Ubicación (obligatoria): Chile, o las regiones donde vendes.
• Cargo o función + antigüedad: por ejemplo, función «Finanzas» y antigüedad «Gerente» o «Director».
• Industria: minería, retail, salud, construcción…
• Tamaño de la empresa: por número de trabajadores.
• Nombres de empresas: si tienes una lista de empresas objetivo, puedes subirla.

LinkedIn te muestra el tamaño estimado de la audiencia mientras la armas. Si es muy chica, los clics salen más caros y la campaña casi no se muestra. Si es gigantesca, estás pagando por llegar a gente que no decide.

Dos casillas que conviene desmarcar al principio

• Ampliación de audiencia: muestra tu anuncio a gente «parecida» a tu segmentación. Al empezar, desmárcala para saber exactamente a quién llegas.
• Red de audiencia de LinkedIn: muestra tus anuncios fuera de LinkedIn, en otras apps y sitios. Desmárcala en la primera campaña para mantener el control.

Paso 6: formato, presupuesto y puja

• Formato: anuncio de una sola imagen es el más simple para partir. Después puedes probar video, carrusel o documento (un PDF que se lee dentro de LinkedIn, ideal para guías).
• Presupuesto: LinkedIn exige un presupuesto diario mínimo por campaña. Calcula tu presupuesto con la cuenta de la guía anterior y confirma que alcanza para varios contactos a la semana.
• Puja: para empezar, deja la puja automática (LinkedIn busca la mayor cantidad de resultados con tu presupuesto). Cuando tengas datos, puedes pasar a una puja manual con un límite.

Paso 7: crea el anuncio y el formulario

El anuncio

• Texto de introducción: habla del problema de tu cliente en su idioma. «¿Tu equipo de finanzas cierra el mes en 10 días?» funciona mejor que «Somos líderes en soluciones contables».
• Imagen: una persona, un gráfico o una captura de tu producto. Evita las fotos de banco genéricas.
• Título: el beneficio concreto o la oferta («Diagnóstico gratis de tus procesos contables»).
• Botón: «Solicitar demostración», «Descargar», «Inscribirse».

El formulario

• Pide pocos datos: nombre, correo, empresa y cargo vienen solos. Agrega una sola pregunta propia, si la necesitas.
• En el mensaje de agradecimiento, di qué va a pasar ahora («Te escribimos hoy para coordinar»).
• Descarga los contactos desde Campaign Manager o conéctalos a tu CRM, y contáctalos el mismo día.

Los primeros días: qué mirar y qué no tocar

LinkedIn junta resultados más lento que Meta o Google porque la audiencia es más chica.

• Deja correr la campaña al menos 1 a 2 semanas antes de cambiar algo importante.
• Mira el CTRCTR (tasa de clics)De cada 100 personas que ven tu anuncio, cuántas hacen clic. Mide qué tan atractivo es el anuncio.Ej.: 20 clics de 1.000 impresiones = 2 % de CTR.: te dice si el anuncio le importa a tu audiencia. Si es muy bajo, cambia el texto o la imagen antes de cambiar la audiencia.
• Mira el costo por contacto y compáralo con lo que vale un cliente para ti.
• Revisa la calidad de los contactos, no solo la cantidad: ¿son del cargo y la empresa que buscabas?

Los errores más comunes en LinkedIn Ads

1. Usar LinkedIn para productos baratos o para vender a personas y no a empresas.
2. Dejar la ampliación de audiencia y la red de audiencia activadas sin saberlo.
3. Audiencias muy chicas (una sola empresa, un solo cargo exacto).
4. Pedir demasiados datos en el formulario.
5. Hablar de tu empresa en vez del problema del cliente.
6. No contactar los leads rápido: en B2B, el primero que llama suele ganar.

Lista de revisión antes de publicar

• Tengo página de empresa y cuenta en Campaign Manager con forma de pago.
• Mi oferta es para empresas y cada cliente vale lo suficiente para LinkedIn.
• Elegí Generación de contactos con formulario de pocos campos.
• La audiencia combina ubicación, cargo o función, y tamaño o industria.
• Desmarqué la ampliación de audiencia y la red de audiencia de LinkedIn.
• El texto habla del problema del cliente.
• Sé quién va a contactar los leads y en cuánto tiempo.

Tu siguiente paso

¿No estás seguro de si LinkedIn es para ti? Revisa la comparación de plataformas en la portada de Aprende, o parte por Google Ads, que también funciona muy bien para vender a empresas cuando te buscan por tu servicio.