Tu primera campaña en YouTube, paso a paso

Los anuncios de YouTube son los videos que aparecen antes, durante o entre los videos que la gente ya está viendo, y también en YouTube Shorts. Se crean desde Google Ads, la misma herramienta de los anuncios en Google.

YouTube es muy bueno para que mucha gente conozca tu marca y para explicar algo que necesita más de 15 segundos. Rara vez es la plataforma que vende primero: la gente te ve en YouTube y después te busca en Google o te encuentra en Instagram.

Antes de seguir: lee Antes de tu primera campaña y, si puedes, la guía de Google Ads: la cuenta, el pago y la medición son los mismos.

Lo que necesitas antes de empezar

• Una cuenta de Google Ads configurada (ver la guía de Google Ads, pasos 1 a 3).
• Un canal de YouTube de tu negocio.
• Al menos un video subido a ese canal. Puede quedar como no listado si no quieres que aparezca en tu canal.
• Una tarjeta registrada en Google Ads.

Google cambia los nombres de sus menús seguido. Si un botón no se llama igual, busca el que cumple la misma función.

Paso 1: vincula tu canal de YouTube

1. En Google Ads, entra a Herramientas → Configuración → Cuentas vinculadas (o Administrador de datos) y elige YouTube.
2. Busca tu canal y vincúlalo. Si el canal es tuyo, se vincula de inmediato; si no, el dueño debe aprobarlo.

Vincular el canal te deja ver cuánta gente vio tus videos después del anuncio y crear audiencias con quienes interactuaron con tu canal.

Paso 2: elige qué quieres lograr

Si quieres...	Tipo de campaña	Qué pasa
Que mucha gente conozca tu marca	Video, objetivo de reconocimiento o alcance	Pagas por llegar a muchas personas o por vistas
Que consideren tu producto	Video, objetivo de consideración (vistas)	Pagas cuando ven buena parte del video
Ventas o contactos	Demand Gen	Google muestra tus videos (e imágenes) en YouTube, Shorts, Gmail y Discover, buscando conversiones

Para una primera campaña enfocada en resultados, Demand Gen suele ser la opción más práctica. Si tu meta es que te conozcan, usa una campaña de Video con un objetivo de vistas.

Paso 3: los formatos que vas a ver

• In-stream que se puede saltar: aparece antes o durante un video y la persona puede omitirlo después de 5 segundos. Normalmente pagas solo si lo ve 30 segundos (o completo, si dura menos) o si hace clic.
• In-stream que no se puede saltar: hasta unos 15 segundos obligatorios. Sirve para mensajes cortos y de alcance.
• Bumper: 6 segundos, no se puede saltar. Ideal para recordar una marca o una oferta.
• In-feed: aparece en los resultados de búsqueda de YouTube y en las sugerencias. Pagas cuando alguien hace clic para verlo.
• Shorts: videos verticales entre los Shorts.

Google suele elegir los formatos según el tipo de campaña. No necesitas dominarlos todos: lo importante es tener un video horizontal y, si puedes, una versión vertical para Shorts.

Paso 4: define la audiencia

• Ubicación e idioma: Chile (o tus ciudades) y español.
• Audiencias: puedes combinar intereses (por ejemplo, «deportes»), personas que están buscando algo en Google, y remarketingRemarketingVolver a mostrarle anuncios a quien ya visitó tu sitio o interactuó contigo. Suele ser lo más barato que convierte. con quienes visitaron tu sitio o vieron tu canal.
• Contenido: puedes elegir o excluir temas y canales.

Excluye el contenido infantil. En la configuración de contenido, excluye videos y canales hechos para niños, salvo que vendas productos para ellos. Si no, puedes pagar por vistas de niños que no compran.

Al empezar, no segmentes de más: una audiencia muy chica hace que el anuncio casi no se muestre.

Paso 5: presupuesto y puja

• Presupuesto diario: el que calculaste en la guía inicial, dividido en 30.
• Puja: Google te ofrece la estrategia según el objetivo (por ejemplo, costo por vista o maximizar conversiones). Para empezar, deja la que te recomienda para tu objetivo.

Paso 6: el video (aquí se gana o se pierde)

La mayoría de la gente salta el anuncio a los 5 segundos. Esos 5 segundos tienen que ganarse al espectador:

1. Muestra tu marca y tu producto en los primeros 5 segundos. Aunque salten, ya te vieron.
2. Empieza con el problema o el beneficio, no con una introducción lenta ni con el logo girando.
3. Una sola idea por video.
4. Habla directo a la cámara o muestra el producto en uso.
5. Subtítulos: en celular muchos lo ven sin sonido.
6. Llamado a la acción hablado y en pantalla: «Busca [tu marca] en Google», «Entra a tu-sitio.cl».
7. Duración: 15 a 30 segundos para vender; hasta 1 o 2 minutos si explicas algo y el video engancha.

Paso 7: publica

Google revisa el anuncio igual que en Búsqueda: normalmente en pocas horas y hasta un día hábil.

Qué mirar después

YouTube se mide distinto que Google o Meta, porque mucha gente te ve y compra después por otro camino:

• Vistas y tasa de visualización: cuántos vieron tu anuncio lo suficiente para contarlo.
• Costo por vista.
• Alcance y frecuenciaFrecuenciaCuántas veces, en promedio, vio tu anuncio cada persona. Si sube mucho, la gente se aburre de verlo.Ej.: 1.000 impresiones ÷ 400 personas = frecuencia 2,5.: a cuántas personas distintas llegaste y cuántas veces.
• Búsquedas de tu marca en Google y visitas directas a tu sitio en las semanas siguientes. Si suben, YouTube está trabajando aunque no veas ventas directas.
• Si usas Demand Gen, el costo por resultadoCosto por resultado (CPA)Cuánto te cuesta cada conversión: cada venta, cada lead. Es el número que decide si la campaña conviene.Ej.: $60.000 gastados ÷ 12 leads = $5.000 por lead., igual que en las otras campañas.

Dale al menos 2 semanas antes de sacar conclusiones.

Los errores más comunes en YouTube

1. Esperar ventas inmediatas de una campaña de reconocimiento.
2. Videos que tardan en mostrar la marca: los saltan antes de saber quién eres.
3. Usar un video largo pensado para tu sitio web como anuncio.
4. No excluir el contenido infantil.
5. Un solo video para todo, sin versión vertical para Shorts.

Lista de revisión antes de publicar

• Mi cuenta de Google Ads está configurada, con pago y medición.
• Mi canal de YouTube está vinculado.
• El video está subido (puede ser no listado).
• Elegí el tipo de campaña según mi objetivo: Video para darme a conocer, Demand Gen para resultados.
• La marca y el producto aparecen en los primeros 5 segundos.
• El video tiene subtítulos y un llamado a la acción.
• Excluí el contenido para niños.

Tu siguiente paso

YouTube funciona mejor acompañado: la gente te conoce en video y después te busca. Si todavía no tienes una campaña de Búsqueda, revisa Tu primera campaña en Google Ads para estar ahí cuando te busquen.