¿Cuánto cuesta hacer publicidad en Google o Instagram en Chile?

«¿Cuánto cuesta un aviso en Instagram?» es probablemente la pregunta más buscada por quien quiere empezar a anunciar. La respuesta honesta es que no hay un precio de lista. Y entender por qué te va a ayudar a gastar mucho mejor.

Pagas en una subasta, no por un aviso

En Google, Meta (Facebook e Instagram), TikTok y LinkedIn no compras un espacio por un mes, como en una revista. Cada vez que alguien abre la aplicación o hace una búsqueda, hay una subasta automática entre todos los negocios que quieren mostrarle un anuncio a esa persona.

Eso significa dos cosas:

1. Tú decides cuánto gastar. Puedes partir con un presupuesto diario chico y subirlo cuando veas resultados. No hay un mínimo alto para empezar en Google o Meta (TikTok y LinkedIn sí exigen mínimos diarios más altos).
2. Lo que pagas por cada resultado varía. Depende de cuánta competencia hay por llegar a la misma gente en ese momento.

De qué depende lo que pagas

Tu rubro

Si muchos negocios compiten por el mismo cliente, cada clic cuesta más. Rubros como seguros, créditos, inmobiliarias, abogados o educación suelen ser más caros que, por ejemplo, un emprendimiento de decoración, porque cada cliente vale mucho y todos pujan fuerte por él.

La época del año

En Chile, los costos suben en las temporadas de mayor compra: CyberDay, CyberMonday, Black Friday y Navidad. Muchas marcas anuncian a la vez y la subasta se encarece. Si puedes, prueba tus campañas antes de esas fechas, cuando es más barato aprender.

Qué tan bueno es tu anuncio

Las plataformas premian los anuncios que a la gente le interesan. Un anuncio que recibe más clics y reacciones positivas se muestra más y paga menos por llegar a la misma persona. Por eso mejorar tu imagen o tu texto también es una forma de bajar costos.

Qué le pides a la plataforma

Pagar por mostrar tu anuncio mil veces es más barato que pagar por un clic, y un clic es más barato que una venta. Pero lo que importa no es lo barato de cada clic, sino cuánto te cuesta cada venta.

La pregunta correcta: ¿cuánto puedo pagar por venta?

En vez de preguntarte «cuánto cuesta», pregúntate cuánto puedes pagar por cada venta sin perder plata:

1. Calcula cuánto te queda por venta: precio menos lo que te cuesta (producto, envío, comisiones).
2. Ese monto es tu techo: si pagas más en publicidad por cada venta, pierdes.
3. Lo sano es pagar bastante menos, por ejemplo la mitad, para que te quede ganancia.

Con eso sabes si la publicidad te conviene antes de gastar un peso. Lo puedes calcular en un minuto con nuestra calculadora de cuánto invertir, que además te dice cuánto necesitas para una primera prueba.

¿Y con cuánto parto?

Una regla práctica: reserva lo suficiente para conseguir entre 20 y 30 ventas o contactos a tu costo objetivo, repartido en dos a cuatro semanas. Con menos, la plataforma no alcanza a aprender y tú no alcanzas a saber si funciona.

Si ese monto es demasiado para tu presupuesto, es mejor concentrarse: una plataforma, una campaña, un producto. Repartir poca plata en muchos lados es la forma más cara de no aprender nada.

En resumen

• No hay precio fijo: pagas en una subasta y tú controlas el presupuesto.
• Lo que cuesta cada resultado depende de tu rubro, la época, la calidad de tu anuncio y lo que le pides a la plataforma.
• La cifra que importa es cuánto te cuesta cada venta, y la comparas con cuánto te queda por venta.

¿Quieres saber si tus números son realistas para tu rubro? Usa la calculadora y pídenos que la revisemos: te respondemos comparando con campañas chilenas reales.