Cuánto puedes invertir en publicidad sin perder plata

Meta te sugiere un presupuesto. Google te sugiere otro. Los dos tienen un incentivo claro: que gastes más. Tu cuenta tiene que salir de otro lado: de cuánto te deja cada venta y de cuántas ventas puedes atender de verdad.

Paso 1: cuánto te deja cada venta, en neto

Parte por el precio sin IVA. Réstale el costo del producto o del servicio (sin IVA), las comisiones de la pasarela o del marketplace y el envío. Lo que queda es tu margen de contribución por venta: la plata disponible para pagar publicidad y, después, para ganar.

Vupek dice: un producto que se vende a $29.990 con IVA son $25.202 netos. Si cuesta $12.000 neto, la pasarela cobra 3 % y el envío $2.500, quedan $9.946 por venta antes de publicidad.

Paso 2: cuánto te cuesta cada cliente

Si ya haces publicidad, es tu costo por compra o por contacto convertido. Si no, usa la referencia de tu rubro: Vupek publica en su Índice la mediana de campañas chilenas por rubro y plataforma, y el diagnóstico gratis te la compara con tu campaña.

Ojo con un detalle: si vendes con contacto (WhatsApp, formulario), el costo por cliente no es el costo por contacto. Es el costo por contacto dividido por la tasa de cierre. Diez contactos a $5.000 con uno que compra son $50.000 por cliente.

Paso 3: el espacio por venta

Margen por venta menos costo por cliente. Con los números de arriba: $9.946 menos $6.000 de pauta por compra deja $3.946. Ese es el espacio. Si es cero o negativo, no hay presupuesto que lo arregle: hay que revisar precio, costo u oferta antes de poner un peso más en publicidad.

Paso 4: cuántas ventas puedes atender

Aquí es donde el lodge me enseñó más que cualquier tienda. Un lodge tiene cupos. Cuando están llenos, cada peso de pauta trae reservas que no puedes aceptar. La publicidad correcta llena los huecos de la baja temporada, no el peak.

Lo mismo pasa con un consultorio, un taller mecánico, un servicio que depende de personas. Y en una tienda pasa con el stock: pauta corriendo hacia un producto sin unidades es plata perdida.

Tope de inversión = espacio por venta × ventas que puedes atender en el mes. No más.

La cuenta completa, con la calculadora

Con margen, ROAS y pauta puedes ver de inmediato si tu inversión actual deja plata, y cuál es el ROAS mínimo para no perder.

Lo que no entra en la cuenta

El IVA, porque no es tuyo. Los impuestos a la renta, porque van después y sobre la ganancia. Y el «valor de marca» o el «alcance», porque no se pueden restar de un costo. Si alguien te justifica una pauta con eso, pídele la cuenta en pesos.

Lo que Vupek hace con esto

El Pronóstico de Vupek hace esta cuenta con la referencia de tu rubro antes de que inviertas. Con Vupek Finanzas, el margen sale de tus facturas reales del SII y no de una estimación. Y cada mes, el informe compara lo que esperabas con lo que pasó, y te dice si conviene subir, mantener o parar.